Wenn ich bereits über Webinare Beratungstermine generiere, aber bisher nicht über den Newsletter, sollte ich dann versuchen, das zu ändern oder bei der bestehenden Strategie bleiben?

Do more of what works. Wenn es dir gut gelingt, auf Webinaren Termine für Beratungsgespräche zu generieren, dann mach damit weiter. Gib aber den Newsletter nicht auf und überprüfe für dich, ob du die Gespräche im Newsletter tatsächlich pitchst oder sie nur in einem Nebensatz oder PS erwähnst.

Dein Newsletter ist auch in Verkaufsvehikel. Das bedeutet, dass du die Gespräche nicht nur passiv anbieten, sondern in deinen E-Mails verkaufen solltest. Bedenke dabei, dass ein Kaufzyklus Zeit braucht. Nicht immer wirst du nach einem einzelnen Newsletter sofort mehrere Terminanfragen erhalten. Viele Leser werden mehrere Aufforderungen und Kontaktpunkte brauchen, bis sie zum Kauf bereit sind.